企業の映像制作「第５回法人向け営業ツール２」
第５回 法人向け営業ツール 〜何を伝えれば良いのか：その２〜
企業が企業向け（ B to B ）に営業・セールス用で映像を使う場合、その続きです。
その１では「具体的に訴求できる要素毎に切り分けて分かりやすく伝える」事を紹介しました。
それでは訴求できる要素や内容とは何でしょう。
それはあなた（企業）が言いたいことではなく、対象者が知りたい事だと思います。
対象者が強い興味や関心を持つテーマ（問題）に対して
- あなた（企業）がどういった解決策を示す事が出来るのか
- どういった解決策の実績があるのか
- 対象者にあなた（企業）の商品やサービスがどんな価値をもたらし、役に立てるのか
大切なのは
- 対象者がその視点で考えられる
- 対象者の思考で理解を進められる事であり
- その先にあなた（企業）の商品やサービスが存在する
ですからあなた（企業）の商品やサービスありきという流れでは結果「訴求できる」ものになりにくいということになってしまいます。
前回ご紹介した下記の項目でも＜ ＞内の要素が必要でしょう。
- ＜類似する対象者の価値向上に貢献した＞具体的な事例
- ＜対象者に可能性を抱かせるような＞強みを象徴するエピソード
- ＜対象者が強い興味や関心を持つ＞今（成果物）に至る経緯
- ＜対象者が本当に知りたい＞微妙なニュアンスを伝える声
- ＜対象者の共感を得る＞企業の背骨のようなDNA的スピリッツ
- ＜対象者の問題解決への貢献＞数々の実績
- ＜対象者の利益になる＞他社を凌ぐ商品（サービス）力
「言いたい事は言う」「強調したい点はしつこいくらい強調したい」かもしれませんが、その前に訴求する対象者が「どう思うか」「本当に知りたい事なのか」について考えを巡らせてみて下さい。